滨海新区商情网 - 天津滨海新区商业门户欢迎您! 今天是: 用户中心 发布信息 用户注册 收藏本站
首页 滨海新区 新闻中心 旅游频道 教育学习 女性频道 母婴保健 生活频道 财经频道
商城 企业黄页 采购平台 图片频道 下载频道 在线电影 在线音乐 问答知道 论坛社区
便民服务 邮编区号 火车查询 本地地图 天气预报 投票调查 心理测试 周公解梦 在线算命
当前位置:网站首页创业财富 →  白手起家 → 财富浏览:白手起家让金钱滚滚来
白手起家让金钱滚滚来
作者:佚名 来源:本站整理 点击数:994 更新时间:2008-01-02【字体:
喜欢玩足球的林建斌白手起家,靠着发展会员制、借鸡生蛋等与众不同的经营手段,让小林HOUSE从最初的足球用品零售店,发展成功能齐全的足球城。八年间,总收达到了1300万元。对林建斌来说足球金币滚动出来的不仅仅是钱,还有他的快乐与梦想。   
小林HOUSE足球城的主人林建斌,从小就喜欢足球,那时候,柜台上根本买不到名队球衣。少年的他,就买了布料自己做球衣,而且梦想着今后赚钱了也能赞助比赛、设计球衣,让所有爱好足球的人都来享受足球的乐趣。   生活的意义就在于实现自己的梦想。从1996年创业至今,林建斌的小林HOUSE已经从最初的足球用品专卖店发展为今天的足球城,从最初4万元起家,到2003年实现总收益1300多万元。   
辗转数年 情系足球   林建斌是福建人,大学就读于上海体育学院田径专业。1987年,他参加全国大学生运动会,获得百米短跑全国冠军,毕业后留校任教3年。让林建斌下海的理由并不复杂,家里条件并不宽裕,当老师的工资差不多只能养活己,家里有父母,还有需要他照顾的弟弟。   决定出去闯之后,林建斌先去了厦门体育中心广告公司做了一年,为体育场制作广告牌。在此期间,他晚上到厦门大学学习了企业管理和广告设计课程,然后在厦门与朋友合作开了家小林HOUSE娱乐城。但由于厦门人口并不多,娱乐城数量也不少,因此娱乐城并没赚钱。而且林建斌发现自己钟爱的还是足球,于是他决定回到上海自己创业。   
1995年,他回到上海。是,他并没有急于动手,而是又去广告公司搞策划。策划了第一届上海国际体育用品博览会,才真正赚到第一桶金。然后,他又去上海足协做了一年策划。1996年5月,他到复旦大学学习了广告策划课程。之后,第一家小林HOUSE足球用品专卖店诞生于1996年6月18日。   
他的第一家店选择在虹口足球场旁,初期投入了10万元,其中有6万元还是从朋友那里借的。由于此前上海一直没有足球用品专卖店,因此小林HOUSE的货品常常供不应求,深受上海球迷喜爱。虽一开始生意并不好做,很多球衣、产品都需要外国授权,但林建斌总是想方设法满足球迷们的需要,慢慢就走出一条路。加上林建斌早就在别的公司积累了经营管理经验,第一年,小林HOUSE就盈利32万元。   
10个月后,林建斌把赚来的30万元投入位于闸北区的第二家小林HOUSE专卖店。现在,上海共有9家小林HOUSE专卖店,其中5家是加盟店。   
全面介入足球产业   
令人感到钦佩的是,林建斌从做小林HOUSE的第一天起,就想好,他要全面介入足球产业,绝不仅仅是卖足球用品。一开始就有如此长远的打算,确实很难得。除了专店一家一家的步推进之外,小林HOUSE做到了很多普通体育商店从没想到过的。   
1996年开店时,上海的业余足球比赛几乎没人组织。小林HOUSE除了为中小学的孩子们组织街头霸王足球擂台赛,还举办校业足球联赛,免费为他们提供奖品赞助。1999年10月,小林HOUSE举办上海三资企业足球联赛,拉开了小林HOUSE企业业余联赛的序幕。   
小林HOUSE举办中小学生、高学生比赛是不赚钱的,还要无偿供奖品。表面看,小林HOUSE只是扩大了自己的影响,露了露脸、做了做广告。实际上,小林HOUSE在培育自己的潜在客户。许多企业球队队员就是因为曾在大学参加过小林HOUSE的比赛或者球迷会,才知道小林HOUSE这个品牌,而且感受到小林HOUSE的专业、周到林建斌笑着说,前期无偿组织小孩子比赛,就是让他们从小就喜欢小林HOUSE,将来他长大了,就是小林HOUSE无穷尽的消费队伍。长期培养客户,是小林HOUSE成功的一着。     
真正盈利的是小林HOUSE大力举办的企业足球联赛。小林HOUSE不仅可以帮助企业训练业余球队,收取训练费,而且许多企业看中了小林HOUSE的设计能力,要求小林HOUSE帮助设计制作队服,队徽。此外,每支参赛球队要缴纳几千元报名费。坚持这么运作,不仅丰富了足球文化,而且和一大批知名企业搞熟了关系。   
凭借和企业的关系,小林HOUSE大搞会员制,为企业、个人提供训练、踢球的机会。会员制分为绿卡(踢球卡)、金卡(企业)、激情卡(个人)等。比如,如果企业缴纳2000元,就能享受一年的会员期。企业在小林HOUSE购物享受折扣,小林HOUSE提供场地、给企业的球队请裁判,让企业球队到现场看比赛,去别的城市与当地企业踢球等等。个人会员也是,享受购物折扣,还可以来踢球等。现在,已有1800家企业成为小林HOUSE的会员。凭借这些企业会员,小林HOUSE拿到了总利润的70%,普通消费者仅仅带来了30%的利润。   
除了卖体育用品,还组织比赛、组织培训,提供场地让企业球队和个人来踢球,这就叫“全面介入足球产业”,这是别人没想到过的。对酷爱足球的林建斌来说,不论是组织孩子们比赛,还是组织企业联赛,都是在做自己喜欢的事儿。一边感受足球乐趣,还能一边赚钱,真是非常开心。   做自己的品牌   2001年1月1日,小林HOUSE创办自己的品牌体育用品。从足球、球衣球袜到各种背包、T恤,小林HOUSE都有涉及。在自己的品牌上,林建斌付出了很多很多。   
林建斌自己是运动员出身,什么面料穿着舒服他心里有数,而且他每天在自己的店里呆十几个小时,天天倾听顾客的心声,很了解球迷需要什么产品。除此之外他还长期关注国外大品牌选用的面料,时时关注对手的动态。每一年,他都亲自在国内跑几趟,挑选面料。于是,小林HOUSE的球衣面料有时和那些名牌球衣的完全一样,可价格只有它们的几分之一。这样一来,球迷自然青睐小林HOUSE品牌的产品。  
 此外,林建斌两次学习广告设计课程,因此他很喜欢亲自动手,参与设计。而且总是把设计稿给熟悉的会员看,让顾客先看看,如果反响不错,才会动工制作。如果不了解市场需求盲目生产,就不会有小林HOUSE品牌今天的销量。   
在林建斌心中,小林HOUSE就是能让普通球迷都买得起、信得过的品牌。他不仅是要做自己的事业,还是实现自己的足球梦想,他想让热爱足球的人都来感受足球的乐趣。名牌球衣的价格并不是人人都能轻松接受的,记者在小林HOUSE专卖店里发现,小林HOUSE品牌占到了店的一半以上。虽然他们也销售Adidas,但本品牌的产品每年带来了公司85%的利润。   除了自己现有产品之外,林建斌积极与各大企业、球队合作,为他们专门制作队服、球迷服、比赛服。可以说,客户需要什么,小林HOUSE就尽力满足。这样一来,小林HOUSE就从单纯的销售走向了自己有品牌,然后还提供个性化特别服务,为大客户专门设计、制作产品。比如小林HOUSE一次就为交大制作了几千套军训服。   
对于本品牌产品的生产,小林HOUSE有三家定点厂家,小林HOUSE指定了面料、设计了式,然后让他们生产。但小林HOUSE不会去管理工厂。这个灵感是广告学带给林建斌的,用别人的钱,做自己的事。除非钱多得没地方花,否则在资本积累过程中,自己没必要什么都去做。经营所需的球场、服装厂、酒吧,都不必自己去开,而且自己也没有精力去管理这么多不同的产业。自己所拥有的,是别人想不到的主意。然后通过租借、合作等各种手段,完全可以用较低的成本达到自己的目标。正是有了这样的理念,林建斌面的难题少了,步伐也更快了。   
小林HOUSE不会去买下一个足球场,也不必管理工厂。就像环球嘉年华的大型游乐设备都是租来的一样。   从无到有打造足球城   既然全面介入了足产业,小林HOUSE要业余中最专业的品牌。于是,林建斌又开始执行他关键性的一步计划: 小林HOUSE足球城。   
既然已经围绕足球开创了这么多业务,培育了这么多忠实会员,那么,一个统领全局的形式--足球城--就水到渠成,应运而生了   
林建斌满怀心地向笔者描述足球城带来的乐趣: 球迷来足球,只要你成为了激情卡会员,你甚至无需购买球衣,小林HOUSE足球城马上租一套球衣给你,让球迷组队到足球城的球场踢球,尽享绿茵带给你的趣后,到足球城的酒吧里吃饭,然后和别的球迷一起看球、评球。足球城就是一个温暖的大家庭,让家庭成员尽享足球快乐。但不论球迷怎么享受,都是在足球城消费,不都是进了小林HOUSE的账吗?   
除此之外,足球城可以做的东西很多,比如以球会友、创办单身俱乐部、沙滩足球场等等。足球城是球迷的馨家园,来足球城并不一定要会踢球。对于企业会员来说,如果大家都是小林HOUSE俱乐部的成员,大家交流、沟通的渠道又多了一条。企业之间可以通过足球交朋友,加大往来合作,更好地促进自己的事业。   
在网上,小林HOUSE要建一座网上足球城,里面有游戏、单身俱乐部等等诸多项目,但是,要在小林HOUSE消费100元才能获得账号。可以说,林建斌有着绵绵不绝的新观念、新思路,可无一不是有助于自己事业的金点子。   
要保证年回报率50%以上   
林建斌的成功有两大原则: 一是要有一个统领全局的计划。另一个是从小事做起,踏踏实实。   
一方面,如果没有计划,那么小林HOUSE今天还只是足球用品的销售商;如果没有积累,足球城不能一天建成。一个完整的足球概念需要很多前期的积。林建斌说,足球文化不是靠钱就能做起来,而要靠积累。   
林建斌并不希望加盟店发展太快,反而宁愿慢一点。小林HOUSE不是便利店,要考虑足球氛围和球迷的情况。8年来,小林HOUSE在上海仅仅开了9家店,但每个店都100%赚回投入。在这9家店里,一年最低的回报率都在50%以上。    
 小林HOUSE每年大致保持投入、收益都增加100%。每一年都把上年盈利投进去,然后使得投入和收入都增加100%。这就是滚雪球,雪球从1996年的10万元开始,到2003年已经达到了总收益(成本+利润)1300万元。因此,为了保证收益增长100%,策划必须99%的准确,每间店面都必须盈利,不能盈利马上撤。  
 比如小林HOUSE曾在浦东川沙镇开了一间加盟店,但是在第一个月内销量就上不去。于是,公司决定马上撤出,新装修的店面也不能留。公司购回已经卖给该加盟店的商品,然后还补偿给加盟老板装修费等等投入,因为小林HOUSE不愿意让加盟老板受损失。自从这次失误后,林建斌更加慎重了,开店之前必须把这个地区的背景了解清楚,主要是足球氛围浓不浓,经济实力强不强。因此,在上海,林建斌可能再开3家店就收手。   
对于开店,林建斌强调,加盟店店面不得少于30平方米,租金每10平方米2000元为宜,总价不超过1万元。繁华地带并不适合小林HOUSE。小林HOUSE选店址有4个标准,最佳位置是靠近体育中心、体育场; 二是靠近学校、大学; 三是靠近企业团队,选择大公司密集的地方,因为小林HOUSE足球城70%的生意来源于会员和团队; 第四才是人流量大的繁华地带。而且每开一家店,包括加盟店,小林HOUSE都要精细地计算成本,把每一项成本都列出来,比如初期装修、铺货、房租、水电、人员,并且在特别考虑了风险因素的情况下,每年最少要达到50%的回率,才去运作。   
稳健规划奠定发展基础   转眼,林HOUSE足球城即将向全国进军,还是采取加盟制,每座城市1个加盟商。小林HOUSE离不开足球,因此,生活水平比较高,足球氛围又比较浓的城市,才是小林HOUSE考虑开店的地方。这两个标准缺一不可。对于各地加盟商,林建斌要求老板自己必须热爱足,并且必须严格按照小林HOUSE的度、理念去操作。  
 面对陌生的城市,小林HOUSE斩钉截铁--先不开店!而是赞助3个月业余足球比赛,投石问路。如果比赛效果好,球迷多,足球氛好,才准予开店。否则,加盟商把钱送上门来也不同意,因为8年才创下的品,林建斌非常珍惜。     
从决定下海时起,林建斌就有了自己的目标。但他并没有急于闯入商海,而是通过给别人打工和学习专的课程,得到了很多经营管理经验。为自己以后的发展打下了基础。  
 在1996年开创小林HOUSE后,他专心于自己的事业,投入全部的心血,创造出一套完整的计划和理念,这样就有了目标和方向。然后一步一个脚印,稳扎稳打,不断朝着正确的方向走。此外,林建斌真正掌握了广告学的精髓,在具体的作上,他不断创造出别人想不到的新点子、新模式,招招都“鲜,所以他成功了。
发布人:admin
● 上一篇财富: 财富人物吴一坚:苦难是最好的老师
● 下一篇财富: 美国三大行750亿美元救市
告诉好友】【打印本页】【关闭窗口
图片文章
相关文章
没有相关财富
财富评论
查看所有评论(共0条)
您的姓名: *
电子邮箱: *
评论内容:
250字内
发表评论:  
财富专题
没有专题
广告位置
热点财富
海南航空14亿收购集团金融
房价暴涨吸引明星炒房 周星
白手起家本钱只有700元
从修鞋匠到亿万富豪
白手起家让金钱滚滚来
白手起家打造传媒帝国 美国
财富人物吴一坚:苦难是最
陈天桥发家史:四年财富飙
美国三大行750亿美元救市
美国11位白手起家百万富翁
推荐财富
该分类还没有添加任何内容!
汇款方式 | 关于我们 | 网站留言 | 友情链接
天津滨海新区商业网 SHOPOOL.COM 客服QQ:114202700 E-mail:shopool@163.com
Copyright © 2005-2018 www.shopool.com All Rights Reserved.
备案号:津ICP备06005097号